Barreras de entrada para abrir una franquicia o un negocio

El modelo de franquicia es una vía relativamente rápida para ponerte al frente de tu propio negocio. Con este modelo, la empresa franquiciadora aporta una marca reconocida, el know how, la operativa, la capacitación constante y todo el conocimiento que esto conlleva; mientras que el franquiciado aporta la inversión inicial necesaria para abrir el negocio, ya probado por otros emprendedores.

Sin embargo, hay varios factores  que actúan como frenos a la hora de crear una franquicia. Son barreras de entrada o de acceso que pueden influir en la decisión final a la hora de optar por este modelo de negocio. 

Vamos a repasar cuáles son estos obstáculos de entrada y qué hacemos desde Jeff para romper estas barreras.

Inversión inicial

La inversión es la principal barrera de entrada al mercado de las franquicias y probablemente la más común entre los emprendedores. Con este ejemplo te lo explicamos mejor:

Supongamos que el monto de inversión para abrir una franquicia Jeff es de 50 mil euros, desde ese momento se reduce el número de personas que podrían empezar el negocio, ya que no todos cuentan con esa cantidad de dinero en el bolsillo. Lo más seguro es que el emprendedor tenga que pedir un préstamo bancario. La entidad financiera hará un análisis crediticio y puede que este no sea aprobado, lo que implica una barrera adicional. En ese caso el emprendedor tendrá que buscar otra alternativa para conseguir la inversión. 

Cabe recalcar que la dificultad para acceder al financiamiento es uno de los principales factores que limitan el emprendimiento.

Una vez que se tenga el dinero, este se deberá destinar a pagar un canón de entrada al dueño de la franquicia para que pueda operar, además tendrá que pagar unos royalties mensuales por el uso de la marca.

Otros gastos imprescindibles que se deben asumir para echar a andar el proyecto son el alquiler y reforma del local, la compra de maquinarias, contratación de empleados, inversión en marketing, publicidad, dejar un monto para imprevistos, entre muchos otros. 

Experiencia en el sector

Es otro de los obstáculos de emprender o abrir una franquicia. La inexperiencia es la causa del fracaso de muchos negocios en sus tres primeros años, principalmente por la mala toma de desiciones.

Cuando un emprendedor no sabe cómo opera el sector o un negocio deberá capacitarse por un tiempo determinado para aprender como funciona cada una de las áreas y poder tener un buen control. 

Aquí se puede apelar a la apertura de una franquicia, donde hay todo un equipo con una amplia experiencia detrás de la marca que te va guiando en cada etapa del negocio. Ellos te capacitan en el funcionamiento, están dispuesto a resolver todas tus dudas cuando lo requieras y te asesoran en cada decisión. O tienes la opción de abrir el negocio desde cero, ir aprendiendo por cuenta propia y de forma empírica, arriesgándote a la quiebra y por ende al fracaso del negocio, perdiendo tiempo y dinero.

Hay que tener en cuenta que los negocios están sometidos a continuos procesos de cambio y si no se cuenta con la experiencia y la información necesaria en el momento adecuado será muy difícil que el emprendimiento pueda ser competitivo y próspero.

Bajo posicionamiento de marca

El posicionamiento se presenta como otra importante barrera de entrada para los negocios que empiezan desde cero. Esto se debe a que los dueños de estos emprendimientos entran al mercado a competir con marcas fuertes, reconocidas y con muchos años de trayectoria. 

Ganar clientes día a día sin ser conocido es una ardua tarea ya que la gente confía más, a la hora de comprar, en una marca de prestigio que en una marca nueva.

Puede pasar mucho tiempo, quizá meses, hasta poder conseguir una cartera de clientes y lo más importante poder ganarse su fidelidad. Es decir, conseguir que vuelvan a comprar en el mismo lugar y que no se vayan a la competencia. Esto último sucede muy a menudo con empresas nuevas por todos los errores que se suelen cometer por la falta de experiencia y procesos poco definidos.

Para que una marca sea reconocida, esté posicionada en la mente de los consumidores y tenga clientes fieles toma años de trabajo, hacer muy bien las cosas y mucha, pero mucha inversión en marketing y publicidad. 

Al entrar al mercado con una franquicia jeff te aseguras de ingresar bajo una marca mundialmente reconocida y con buenos estandares de calidad. Esto es una gran ventaja y te ayudará a competir de igual a igual con aquellas marcas de más experencia. Algo impensable para un negocio nuevo.

Obstáculos legales

La parte legal se presenta como una barrera de entrada para los negocios por la falta de conocimiento de todos los trámites obligatorios que se deben realizar para poder operar  correctamente en el país y según la ley.

Mientras que el emprendedor hace las averiguaciones respectivas de qué trámites se necesitan exactamente, que se expidan todos los permisos y el negocio pueda abrir sus puertas, puede tomar entre uno o dos mes en el mejor de los casos. 

Aquí el emprendedor deberá definir que tipo de empresa quiere crear, si es una Sociedad Limitada o emprender como autónomo.

Estos trámites pueden variar según el tipo de negocio y la comunidad en la que se quiera operar, pero para la mayoría se debe solicitar un certificado en el Registro Mercantil, tener una escritura de constitución en la notaría, darse de alta en el impuesto de actividades económicas, pagar una serie de impuestos, llenar varios formatos, trámites en la Oficina Española de Patentes y Marcas, permisos en los ayuntamientos, entre muchos otros.

La mayoría de los trámites legales suelen ser muy engorrosos y requieren de esfuerzo y dedicación para hacer las cosas de forma correcta. También es una pérdida de tiempo ya que en muchos casos los trámites son presenciales.

Acceso a proveedores

El acceso a los proveedores es otro obstáculo que tienen los negocios para entrar al mercado. Esto suele tomar mucho tiempo y muchas veces es una pérdida de dinero, principalmente para los nuevos emprendedores, puesto que se debe buscar por cuenta propia una serie de distribuidores, evaluarlos, revisar los contratos, etc. Muchas veces se da el caso en que los productos suministrados no tienen la calidad requerida y se debe empezar la evaluación nuevamente.

Aquí también se puede dar la ocasión que los líderes del sector acaparen los mejores proveedores del mercado y estos no tengan capacidad para suministrar a los negocios más pequeños, teniéndose que conformar con distribuidores de más bajo nivel o invertir más dinero y contratar a alguno en el extranjero. 

También hay sectores en los que hay muy pocos abastecedores por lo que es mucho más complicado conseguir condiciones ventajosas que permitan operar con un buen margen de rentabilidad.

Empezar un negocio no es sencillo, muchas veces puede ser abrumador y puede estar lleno de sorpresas de las que hubiese gustado enterarte antes o contar con alguien que te simplifique la vida y que te guíe en cada uno de los pasos.

Tu franquicias sin barreras con Jeff

Jeff es el primer ecosistema de franquicias de servicios del día a día. Su misión es hacerle la vida más fácil a sus clientes a partir de servicios básicos que integran una tecnología a medida para aportar gran conveniencia. Su misión es democratizar el acceso al emprendimiento para que cualquiera pueda ser su propio jefe. Estas son las dos líneas de negocio con las que cuenta. 

Mr Jeff es una franquicia de lavanderías que ha revolucionado el sector gracias a su modelo de negocio innovador. Ofrece los servicios de lavado, planchado y tintorería con servicio a domicilio a través de su app. Otra de sus novedades es la posibilidad de contratar uno de sus planes de suscripción mensual.

Su marca consolidada, sus planes de lavandería adaptados estratégicamente para generar una alta recurrencia de usuarios, el servicio adicional como el delivery avalan la inversión.

➡️ Inauguración de una de las franquicias de lavandería Mr Jeff en Barcelona

Las franquicias de gimnasio Fit Jeff son otro de los negocios de la marca Jeff. Esta franquicia enfocada al fitness ofrece las clases más demandadas del mercado: pilates, yoga, HIIT y funcional.

La alta rentabilidad y los costos bajos del negocio convierten a Fit Jeff en una franquicia de gimnasio en interesante. A diferencia de los gimnasios tradicionales, los centros fitness Fit Jeff requieren una baja inversión y el tamaño del local es pequeño, por lo que no es difícil encontrar un buen lugar para abrir uno. 

➡️ Rubén Climent, dueño de una de las franquicias Fit Jeff en Valencia (España) nos cuenta su experiencia.