Para empezar o abrir un gimnasio los requisitos principales son tener un capital de inversión, elegir el local adecuado, contratar el personal idóneo, un plan de negocio y otros factores que te detallamos a continuación.
En esta guía encontrarás todos los pasos para abrir un gimnasio con éxito.
¿Por qué abrir un gimnasio o un centro fitness?
Antes de abrir cualquier negocio es importante conocer los datos y cifras del sector.
El sector fitness o de gimnasios ha ido evolucionando con el pasar de los años. Antiguamente solo eran comunes los típicos gimnasios tradicionales llenos de máquinas y pesas, hoy en día estos gimnasios han incorporado otras actividades como entrenamiento funcional, pilates o yoga y también se han abierto nuevos gimnasios boutique especializados en estas actividades fitness.
En el 2019, en España, se registraron 4,743 gimnasios en funcionamiento y un total de 5.5 millones de de socios registrados. En total hubo un ingreso de 2,352 millones de euros.
En ese mismo año, más de la mitad de los gimnasios que abrieron sus puertas en España eran centros boutique. Con el 14% y el 13% de las aperturas en el país, los gimnasios de proximidad/24 horas y los centros de bajo coste ocuparon respectivamente la segunda y la tercera posición.
¿Por qué empezar un gimnasios boutique?, la nueva moda
Como comentamos anteriormente, en el 2019 más del 50% de gimnasios que abrieron en España fueron de estilo boutique principalmente por 3 factores importantes:
1. La inversión inicial y la diferencia de preciosde los gimnasios tradicionales vs. los gimnasios boutique es abismal. La inversión promedio de un gimnasio tradicional con un local adecuado, compra de máquinas y personal puede llegar a costar al rededor de 500,000 euros, mientras que abrir un gimnasio o centro fitness boutique la inversión bordea los 50,000 euros.
2. El local es otro de los factores importantes. Para abrir un gimnasio tradicional se necesita un local grande de mínimo unos 300 metros2 para que los usuarios puedan entrenar cómodamente. En las ciudades de hoy en día es muy difícil encontrar un local de ese tamaño y si los hay los precios son exhorbitantes. Mientras que el tamaño del local para abrir un gimnasio boutique puede ser de alrededor de 60 metros2.
3. La recurrencia de los gimnasios boutique es mucho mayor que los gimnasios tradicionales. La tasa de abandono de los centros fitness boutique es de 2% mientras que para los gimnasios tradicionales es de 5%.
Si quieres reducir aún más el riesgo de tu inversión puedes valorar la posibilidad de abrir una franquicia de gimnasio.
¿Qué requisitos necesito para empezar un gimnasio o centro fitness?
1. En primer lugar necesitas informarte muy a detalle del sector y la industria. Es importante conocer todos los datos, el funcionamiento del negocio y los servicios que vas a ofrecer para tomar las decisiones correctas y no cometer errores graves que puedan llegar a costarte caro o incluso el cierre del gimnasio
2. Conocer la normativa del país donde vas a abrir el gimnasio. Esto incluye la documentación, temas legales, permisos, impuestos, regulación y aprobación del local por las autoridades respectivas, seguros, etc.
3. Entender muy bien la cultura del país, esto es más importante de lo que parece. Esto implica las tradiciones, costumbres comportamiento, saber cómo hablarle o dirigirte a tu cliente potencial y a tus proveedores.
4. Tener un plan de negocio con todos los pasos necesarios para abrir el gimnasio, los presupuestos detallados y sustentados y con objetivos del emprendimiento claros.
¿Pasos para abrir un gimnasio o centro fitness?
Antes de tomar la decisión de montar tu propio gimnasio, debes estudiar los diferentes aspectos a tener en cuenta. Independientemente del país, ciudad o localidad en la que la quieras empezar, hay temas genéricos que aplican para cualquier sitio, los resultados varían de acuerdo a la cultura, las leyes, las políticas y demografía.
En caso que optes por abrir una franquicia de gimnasio los franquiciadores te brindan toda la información necesaria, te preparan y te capacitan para que lleves el negocio con éxito, por lo que no debería preocuparte estos pasos. Además, son meses de trabajo, esfuerzo y dinero que te ahorras.
Pero si quieres montar un gimnasio por cuenta propia te dejamos una lista de pasos que consideramos útiles:
1. Estudio de mercado
En el estudio de mercado debes hacer un análisis del sector. Debes investigar lo que tu público objetivo busca, lo que piden, lo que les gusta y de la misma forma ver las empresas existentes, hacer un análisis de la competencia, que están ofreciendo y que les hace falta; el espacio donde puedes entrar tú y lograr tener una diferenciación que responda a una preferencia de tu negocio.
2. Plan de negocios
En este punto se debe empezar a comparar temas más puntuales del negocio como los planes, objetivos y herramientas necesaria para emprender en cualquier sector. Este apartado es una guía para buen el funcionamiento de tu empresa y puede mostrarte como a será viable. Puedes incluir metodologías como el análisis DAFO que analiza la situación de la empresa interna y externamente y a partir de ahí puedes generar estrategias que te permitan, a priori, ver los diferentes escenarios y la aplicación de soluciones.
3. Documentación y temas legales
Este es un punto esencial para abrir el gimnasio o la constitución de la empresa como tal, es un paso que por el proceso y tiempo que conlleva se convierte en tedioso, pero imposible de evitar. Los requisitos necesarios varían según el país en el que te encuentres.
4. Elección del local del gimnasio
En este punto deberás definir que tipo de gimnasio quieres abrir, si es un gimnasio tradicional o un gimnasio boutique. Como ya te contamos más arriba, para un gimnasio tradicional necesitas un local de unos 300 metros2 como mínimo y para un gimnasio boutique un local de unos 60 metros2. Recomendamos tener en cuenta algunos factores como: un tránsito de personas moderado o alto en la calle donde estará ubicado el gimnasio, que el lugar este visible y de preferencia puerta a calle, aparcamientos cerca del establecimiento, negocios alrededor pero que no sean competencia; puedes tener en cuanta también el nivel adquisitivo de la zona.
5. Presupuesto
En este caso también depende mucho del tipo de gimnasio que quieras abrir. Si es un gimnasio tradicional la inversión será más alta que para un gimnasio boutique. En el presupuesto que tengas debes incluir diferentes factores que pueden aumentar o disminuir la inversión, dependiendo el tipo de servicios, el tipo de cliente y la ubicación, variará significativamente la inversión.
6. Observar los detalles
En este punto te recomendamos escuchar a tus clientes. Que es lo que quieren y si están satisfechos con los servicios que brindas. Pregúntales directamente, que te den su opinión, a la gente le gusta ser escuchada. También puedes hacer encuestas para mejorar ciertos puntos.
¿Qué servicios ofrecer en un gimnasio?
Los gimnasios han ido evolucionando por lo que ahora encuentras centros fitness con múltiples servicios, algunos hasta con piscina. Esto dependerá del presupuesto que tengas y de los espacioso que sea el local.
Por ejemplo, los gimnasios FitJeff ofrecen solo 4 clases especializadas: HIIT, entrenamiento funcional, pilates y yoga.
¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?
La inversión para abrir un gimnasio tradicional puede ser de unos 500,000 euros y si para abrir un gimnasio boutique de unos 50,000 euros.
Estos precios son solo aproximados, pueden variar y dependen de muchos factores. En primer lugar el país, la ciudad, la zona y el tipo de local donde se quiere abrir el gimnasio. Cada cual tiene un precio distinto.
Luego los permisos de funcionamiento, en todos lados, inclusive en diferentes ciudades dentro de un mismo país se pueden pedir más o menos permisos, lo que también influye en el presupuesto final.
Si es un gimnasio tradicional deberemos tener en cuenta la inversión de las máquinas y pesas. ¿Cuántas se quiere comprar?¿Qué marca y modelo? y los costos fijos y variables de los primeros meses de funcionamiento.
¿Abrir un gimnasio por tu cuenta o una franquicia de gimnasio?
En este punto depende de ti. Pero hay algunas preguntas que deberías hacerte:
- ¿Conozco el sector y la industria?
- ¿Sé cómo funciona el negocio y los procesos?
- ¿Qué herramientas y programas informáticos puedo utilizar para llevar una buena contabilidad del negocio?
- ¿Tengo proveedores de confianza que ofrezcan productos de calidad?
- ¿Sé que tipo de local y qué zona me conviene más y cuál será más atractiva para los clientes?
- ¿Sé cómo hacer las campañas de marketing, manejo de herramientas digitales, publicidad a través de emailing, Facebook, Instagram y Google? ¿Cómo debo dirigirme a mis clientes?
Si a estas preguntas la respuesta es negativa, será mejor que te inclines por la compra de una franquicia de gimnasio. En este caso las franquicias te dan todo el know how, todo lo que contiene este artículo te lo da el franquiciante pero con lujo de detalle. Te asesora en cada uno de los procesos de la apertura del gimnasio, desde la elección del local, compra de maquinarias, presupuestos, rentabilidad y análisis financieros de cada año, estudios de mercado, etc. Además te prepara y te capacita en todas las herramientas informáticas que se deban incluir en el negocio, captación de nuevos clientes, etc.
Por ejemplo si quisieras abrir un gimnasio boutique Fit Jeff te formamos en:
- Todos los procesos para gestionar tu negocio con éxito, incluyendo campañas de marketing para aumentar tus ingresos.
- Pasos esenciales; la elección del local, contratación del personal y manejo de la tecnología Jeff.
- Cómo analizar y actuar sobre las métricas clave de tu negocio.
- Formación técnica sobre cada una de las clases
- Recibirás rutinas Fit Jeff para que puedan impartirse en los centros
¿Por qué abrir una franquicia de gimnasio Fit Jeff?
Jeff es una de las empresas que más ha crecido en los últimos años. Cuenta con más de 2 mil franquicias en 40 países y en 4 continentes. Es una marca reconocida a nivel mundial.
Las franquicias son uno de los negocios más rentables del momento y así lo confirma la Asociación Española de franquiciadores en su informe La franquicia en España 2019 :
La franquicia española suma su 5to año de crecimiento en todas sus variables: numero de redes, establecimientos, empleos generados y facturación. - Asociación Española de franquicias
Según el informe, las franquicias en España en conjunto obtuvieron en el año 2018 una facturación de 27.707,2 millones de euros en total aumentando en 0,4% la cifra alcanzada en el 2017 de 27.592 millones de euros. Además dio trabajo a 293.872 personas, 14.921 más que en el año 2017 lo cual representa un incremento del 5,3%.
➡️ Diego Moya, Head de Fit Jeff te cuenta sobre este modelo de gimnasio
➡️ Rubén Climent, dueño de una de las franquicias Fit Jeff en Valencia (España) nos cuenta su experiencia.
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